Kapitel III: Kaufprozesse bei Organisationen

1 Bezugsrahmen zur Analyse des Käuferverhaltens

1.1 Grundlagen
1.2 Güterkategorien und Geschäftstypen
1.3 Charakteristika des organisationalen Kaufverhaltens
1.4 Synopse theoretischer Erklärungsansätze als Bezugsrahmen

2 Typen von Kaufentscheidungen

2.1 Individuelle Kaufentscheidungen
2.2 Kollektive Kaufentscheidungen

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